Компания QNET известна во всем мире как один из ведущих игроков на азиатском рынке прямых продаж. Сегодня она активно развивается в России. Руководство компании называет нашу страну одним из трех приоритетных рынков для своего бизнеса. Особенно успешно компания работает в Сибири. По словам основателей, для них QNET – это не просто способ делать деньги. В основе деятельности этой организации лежит определенная философия. Ее смысл емко выражен в девизе: «Поднимись сам, чтобы помочь человечеству!» Нужно сказать, что компания действительно много внимания уделяет благотворительности и социальным проектам. За последнее время в Новосибирске QNET провела для своих Независимых Представителей уже три благотворительных забега под названием «Абсолютная жизнь». Деньги от этих акций были направлены нуждающимся. Кроме того, компания считает не менее важным помогать людям «малыми делами», например, организовать новогодний праздник для детей в Кемерове или помочь построить новый дом пенсионерке из Новосибирска. Мы публикуем интервью Малу Калузы – генерального директора компании, которое было записано во время ее первого визита в Россию. Госпожа Калуза откровенно рассказывает об особенностях работы в сфере прямых продаж и о том, как добиться в ней успеха.
Скажите, пожалуйста, с высоты вашего опыта, какой процент тех, кто начинает работать в прямых продажах, достигает успеха и что объединяет таких людей?
Все наши ведущие Независимые Представители, которые сегодня являются лидерами компании, прошли долгий путь, чтобы добиться этого успеха. Когдауспешныони, успешнаикомпания. Нужносказать, что понимание успеха у каждого человека разное. Это становится особенно заметно в нашем бизнесе.
Для одних успех – заработать дополнительно 500 долларов, чтобы повысить размер своих месячных расходов или отправить детей в школу получше. Другим важно помочь своим престарелым родителям или сделать дома ремонт. Есть также и те, кто хочет иметь хорошую машину и крупный счет в банке. Такчтоуспехиндивидуален. Высамирешаете, какойнужен вам.
Что действительно объединяет нас и наших лидеров, это вера в то, что мы можем быть смелее в наших мечтах и способны добиться любой цели ради того, чтобы воплотить их в жизнь. Нашакомпания–этобизнес, которыйформируетхарактер. В нашем деле вы можете научиться тому, что сделает вас сильнее и поможет измениться в лучшую сторону.
В прямых продажах многие сталкиваются с недоразумениями и негативом. Почему это происходит, как улаживать такие ситуации и как на них отвечать?
Мы сталкиваемся с этим только потому, что некоторые неправильно действуют в прямых продажах или делают это по-своему, не отдавая должного уважения политике компании. Это происходит практически со всеми компаниями прямых продаж. Мы осознали эту проблему с самого начала нашей деятельности, особенно на тех рынках, где мы работаем. Чтобы решить этот вопрос, мы запустили множество образовательных программ и программ сертификации, которые доступны как онлайн, так и офлайн. Также мы начали программу QNETPRO, цель которой –дать нашим НП всю необходимую информацию об индустрии прямых продаж, о нашей компании и о том, как эффективно продавать наши товары и строить с нами бизнес. Эта работа сейчас продолжается, и мы будем делать ее и дальше, так как верим, что можем добиться многого, только поступая правильно!
Прямые продажи – это хорошее решение для женщин? Почему?
Прямые продажи предоставляют женщинам возможности, которые не только помогут им поддержать себя финансово, но также будут способствовать их личному развитию и росту. К тому же это заработок с гибким графиком работы. В QNETя собственными глазами видела,как женщины меняются и становятся сильнее, если им удается добиться баланса между всеми важными ежедневными задачами. Это одно из достижений, которыми мы гордимся. Женщины каждый день исполняют множество ролей, содержащих в себе все качества, нужные для работы в прямых продажах. Желание быть полезной, старательность, естественность в общении – это свойства характера, которые необходимы, чтобы добиться успеха в этой сфере.
Многие люди сомневаются в себе. Как помочь им приобрести внутреннюю силу и уверенность?
Разберитесь, какие у вас сильные стороны, и используйте их на практике, чтобы вдохновлять окружающих. Делайте это настойчиво и методично. Уверенность в собственных силах будет повышаться по мере того, как вы будете становиться лучше в своем деле. Уважайте себя, и пусть ваша сила воодушевляет других, тогда вы поймете, что те, кого вы вдохновили, сами ведут вас к тому, чтобы стать уверенным в себе человеком.
Не забывайте сознаваться в своих слабостях. Когда я говорю «сознаваться», я имею в виду «признавать», но не стоит на этом останавливаться. Будьте открытыми, учитесь и пробуйте снова и снова, если не получилось с первого раза. Не важно, проявили вы силу или слабость, вы все равно должны быть готовы учиться и становиться лучше.
Не менее важно, чтобы у вас была мечта. Вы должны верить, что твердостью, упорством и благородным поведением вы сможете ее достичь. Не ждите, что кто-то или что-то сделает вас сильнее. Вы должны преодолеть собственные границы и сделать себя сильными сами, чтобы в конечном итоге взять на себя ответственность за свою жизнь. Помните, что самые успешные люди в истории известны благодаря своему терпению и настойчивости даже в тех ситуациях, когда все было против них.
В каких случаях человеку лучше не заниматься прямыми продажами?
Сначала вы должны спросить себя: чего я жду от прямых продаж? Затем вам необходимо разобраться, как это поможет или, напротив,помешает добиться ваших целей. Следующий вопрос, который нужно задать себе: какие изменения я хочу найти в себе самом, после того как создам свой бизнес?
Прямые продажи предоставляют множество возможностей для людей из любой сферы деятельности. Но они требуют от человека работы над самим собой и готовности к переменам. Необходимо не только изменить свою собственную жизнь, но и жизни других людей. Делать это с помощью эксклюзивных продуктов, которые предлагают компании прямых продаж, а также используя возможности по выстраиванию с ними совместного бизнеса.
Кроме того, очень важно, чтобы те, кто хочет профессионально заниматься прямыми продажами, полностью осознавали, что это такое, до того, как они начнут свое дело. Если вы чувствуете, что не уверены, я советую подумать еще и соглашаться, только когда определились на 100%. И делать это, вооружившись знаниями и энтузиазмом.
Вы поменяли должность и приобрели знания, которых у вас не было раньше. Можете ли вы назвать самый короткий и эффективный путь к новым знаниям и успеху?
Всегда быть готовым впитывать информацию, учиться и положительно относиться к переменам, потому что никто с отрицательным отношением к изменениям не может двигаться вперед. Весь вопрос в отношении и умении приспосабливаться. Это включает в себя множество вещей: умение выходить из зоны комфорта, рисковать, быть ответственным и мыслить позитивно. Все это сложно, но достижимо для тех, кто остается твердым и концентрируется на том, что нужно сделать. Для тех, кто не позволяет негативным мыслям и неудачам стать на пути к всеобъемлющим переменам. Мы получаем знание и мудрость через опыт, а ошибки учат нас никогда не унывать и добиваться успеха.
Смотрите также:
- Мотивационный тренер Анна Арсланова: для женщины нет границ! →
- Три уровня личности: работаем над счастьем →
- Ирина Хакамада: «У сибиряков все о’кей» →