Программа тренинг Романа Пивоварова «Взрывные продажи»

Статья по теме

Превосходя ожидания. МДМ Банк усиливает розничное кредитование

22 октября в Новосибирске пройдет тренинг Романа Пивоварова «Взрывные продажи: 53 точных рецепта увеличения продаж».

Кто такой Роман Пивоваров(г. Москва)?

Содиректор ADCONSULT, психолог и продавец с 20-летним опытом личных продаж.

Область интересов:

Преподавание и проведение бизнес-тренингов, семинаров и психологических групп.

По своему образованию Роман психолог, и в сочетании с богатейшими знаниями в сферах маркетинга, рекламы и продаж это позволяет ему проводить тренинги для продавцов рекламы очень эффективно.

Формат проведения:

 8-часовой тренинг с перерывами на кофе и обед. Время проведения с 10:00 до 18:00.

Развёрнутая программа тренинга:

1. Как представляться, чтобы клиент хотел с нами общаться?
2. Как создать особую ситуацию в общении? Как стать своим в переговорах с клиентом?
3. Как использовать секрет самого продаваемого виски в мире?
4. На каком «языке» говорить с клиентом, чтобы он выбрал нас?
5. 15 горячих способов легко завершить сделку с клиентом?
6. Какое обращение клиенту нравится больше всего?
7. Язык фактов, преимуществ и выгод. Магические слова, которые так любит клиент.
8. Секрет «60-30-10».
9. Запретные слова, которые убивают наши продажи.
10. Темно-серый список слов продавца.
11. Как легко преодолеть секретаря?
12. 7 простых способов легко назначить встречу почти любому клиенту
13. Переговорная комната, которая сама продаёт.
14. Какое время самое лучшее для повторной продажи?
15. Почему благодарственные письма творят чудеса?
16. «Позвоните и поблагодарите».
17. «Позвоните и поблагодарите от имени руководства».
18. Как жалобы клиента обратить в заключённые сделки?
19. Как торговаться с клиентом?
20. Как задавать вопросы клиенту, чтобы ему захотелось купить?
21. «Метафора ценности» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА).
22. «Метафора шагов» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА).
23. «Метафора пирамиды» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА).
24. Как использовать принцип психологической обратимости в продажах?
25. Как использовать принцип отсечения?
26. Как сделать так, чтобы клиент рассказал все о себе?
27. 7 профессиональных умений/ качеств продавца.
28. 5 социальных умений/ качеств продавца.
29. 3 интеллектуальных умений/ качеств продавца.
30. 4 личностных умений/ качеств продавца.
31. 6 эмоциональных характеристик продавца.
32. Как «реанимировать» мертвых клиентов?
33. Как превратить продажи в конвейер?
34. 3 способа ценовых сочетаний.
35. Чему можно научиться у авиакомпании S7?
36. Чему можно научиться у продавцов пылесосов Kirby?
37. Чему можно научиться у похоронных агентов?
38. Чему можно научиться у мирового лидера IKEA?
39. Чему можно научиться у фарм-компаний?
40. Кто самый важный человек в жизни клиента?
41. Тайный сайт, который станет вашим бесплатным PR-директором?
42. Как с помощью слова «СПАСИБО» добиваться продаж?
43. Как дети клиентов могут стать вашими продавцами?
44. Может ли музыка продавать?
45. «Пожалуйся на Машу» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА).
46. Может ли телеграмма продавать?
47. Как понравиться клиенту при первой встрече?
48. Волшебные столбики продаж! (ПРИЕМ-ЗАГАДКА).
49. Почему в Америке лучших продавцов называют ЛИНКЕРЫ?
50. Какими словами можно накачать ценность предложения?
51. Какими словами можно побудить клиента к действию?
52. Какими словами можно упростить жизнь клиента?
53. Как получить рекомендации от клиента?

Ну, и еще 5 приёмов в качестве бонуса:

54. «Стакан воды!» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА).
55. Принцип срезания времени (ПРИЕМ-ЗАГАДКА).
56. «1000 рублей Вагена» (ПРИЕМ-ЗАГАДКА).
57. Как скучную презентацию сделать действительно инструментом продаж?
58. ПРИЕМ-ЗАГАДКА от участников семинара.

Результат: Осуществление успешных продаж с помощью использования 53 уникальных приёмов, которые помогут продавать больше.

Организатор мероприятия: Школа бизнес-коммуникаций «Медиарум».

Смотрите также:

• Новосибирцев научат «Взрывным продажам» →
• Как управлять продажами в кризис? →
• Что формирует репутацию банка? →