Каковы секреты антикризисных продаж?

27 ноября в Новосибирске пройдет тренинг Татьяны Диасамидзе «Технологии антикризисных В2В продаж».

Программа тренинга:

- Модель СПИН. Содержание. Особенности. Почему технология СПИН позволяет в разы увеличить продажи В2В;

- Особенности планирования В2В продаж. Технология подготовки продажи. Отличия продаж в В2В сегменте;

- Типы «волшебных» вопросов. На каком этапе продажи какие вопросы задавать;

- Четыре стадии встречи с целью продажи;

- Скрытые и явные потребности клиента. Как выявить и отличить;

- Механизм развития и актуализации потребностей. Цена и ценность;

- Характеристики, преимущества, выгоды. В какой момент продажи что важнее;

- Как работать с возражениями по цене.

Для кого полезен тренинг?

Для специалистов по продажам В2В, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, владельцев малого бизнеса.

Результат:

- Осуществление продаж в тех объёмах, в которых вы хотите!

- Вы сможете стать другом-экспертом для своего клиента, а это то, что сейчас ценится в бизнесе превыше всего;

- Вы будете чувствовать себя комфортно до, во время, и после продажи. Это означает, что вы не будете «втюхивать», «впаривать» товар или услугу клиенту, вы научитесь вести продажи по-другому, а как именно, мы расскажем на тренинге. Этот метод ведения продаж и есть главный ключик к успеху и неограниченным доходам;

- Владение СПИН технологией позволит не только держать продажи на уровне, но и увеличивать доход, даже в период кризиса!

Формат проведения тренинга:

8-часовой тренинг с перерывами на кофе-брейк. Время проведения с 10:00 до 18:00.

(!) В тренинге используются практические кейсы участников и видеосъемка как обучающий инструмент.

Стоимость участия в мастер-классе:

3500 р. при оплате до 20 ноября, 4500 р. при оплате после 20 ноября.

Подробнее о мероприятии на сайте www.mediaroom-sbc.ru

Еженедельник «Аргументы и факты на Оби» и nsk.aif.ru выступают информационными партнерами тренинга Татьяны Диасамидзе «Технологии антикризисных В2В продаж».

Смотрите также:

• Как торговать по трендам? Узнайте больше на бесплатном семинаре! →
• Новосибирцев научат «Взрывным продажам» →
• Как управлять продажами в кризис? →